「同じお部屋を探しているのに、なぜか初期費用が安くなって神対応される人と、不必要なオプションを盛られて損する人がいる…」
お部屋探しの現場では、実は来店された瞬間ややり取りの時点で**「この人はカモにしやすいな…」「この人は大事にしたい良いお客さんだな」**と見分けるポイントが存在します。
もちろん「住まらぼ」はお客様を差別することなく誠実に対応いたしますが、一般的な不動産業界のリアルとして、知識がないまま行くと数万円〜十数万円も初期費用が高くなってしまうケースも…！
今回は、賃貸営業歴10年のプロの目線から、不動産屋で「カモにされる人」の共通点と、営業マンを味方につけて最高の物件を引き出す「良いお客さん」の振る舞い方を全部暴露します！
1. 【注意】不動産屋で「カモにされるお客さん」の3つの特徴
悪質な不動産屋やノルマに追われた営業マンに「知識がないからオプションを乗せても気づかれないな」と見抜かれてしまう人の特徴です。
- 🚨 1. 相場や初期費用の内訳を全く知らず「全部お任せします」と言う： 「初期費用の相場」を知らないと、不必要な消毒代（1.5万〜2万円）やサポート費用（2万円）などを当たり前のように上乗せされます。
- 🚨 2. 引っ越し時期や予算がガバガバで「とりあえず来ました」： 「良いのがあればいつでも〜」「予算は特に考えてないです」という人は後回しにされやすく、自社都合の売れ残り物件を提案されやすくなります。
- 🚨 3. 見積書の項目について質問を一切しない： 「この消毒代って外せますか？」と一言聞かない人は、「言われた通り払ってくれる人」と判断されてしまいます。
2. 【本音】営業マンが全力で味方にしたくなる「良いお客さん」とは？
逆に、営業マンが「この人には一番良い条件の部屋を紹介してあげたい！」「値引き交渉も大家さんに頑張ってみよう！」と本気になるのはどんなお客さんでしょうか？
それは、**「条件と引っ越し時期が明確で、誠実にお話をしてくれる人」**です！
・「2月中に入居したくて、予算は家賃〇万円以下、バストイレ別は絶対条件です！」と目的がはっきりしている
・連絡がスムーズで、内見時のマナーが良い
このようなお客様は入居審査も通りやすく、大家さんからも喜ばれるため、営業マンも自信を持って「掘り出し物の未公開物件」や「フリーレント（家賃無料期間）の交渉」を提案してくれます！
3. 【比較表】カモにされる人 vs 賢く神対応される人
態度や事前準備の違いで、得られるメリットと初期費用にここまでの差が出ます！
| 特徴 | 😱 カモにされる人 | 🍊 賢く神対応される人 |
|---|---|---|
| 見積もりのチェック | 言われるがまま全額支払う | 不要な任意オプションを外して最安化！ |
| 条件の伝え方 | 「とにかく安くて良い部屋」と曖昧 | 「譲れない条件トップ3」が明確 |
| 営業マンの対応 | ノルマ用の物件を勧められやすい | 未公開物件や値引き交渉を全力サポート！ |
4. 【プロ直伝】営業マンを味方につける魔法のフレーズ3選
不動産屋に行く（またはLINEで相談する）際、この3つのフレーズを使うだけで一目置かれます！
1. 「SUUMOで見つけたこの物件（URL）、空室確認と初期費用の最安見積もりを出せますか？」
→ 知識がある人だと伝わり、無駄なオプション盛りが一切できなくなります。
2. 「条件に合えば、〇月〇日までに即申し込みを入れたいです！」
→ 本気度が伝わり、営業マンの優先順位が跳ね上がります。
3. 「必須項目以外の任意オプション（消毒費等）は外した見積もりでお願いします」
→ 余計な費用を最初から防ぎ、一瞬で初期費用が数万円安くなります。
お部屋探しでお客さんと不動産屋は「敵」ではなく「パートナー」です！
ちゃんとした知識を持って接していただければ、営業マンはお客さんの強力な味方になってくれます。
「住まらぼ」では、強引な営業や不要なオプションの強制は一切ありません！LINEで気兼ねなく何でもご相談くださいね！
🎉 【住まらぼ公式LINE限定】選べる豪華成約特典！
「引っ越し代無料サポート」or「新生活家電3点セット（冷・洗・レンジ）」お好きな方を1つプレゼント！
他社で見つけたSUUMO・HOMES物件のURLを送るだけで、一括で空室確認＆不要なオプションを削った最安見積もりをお送りします！
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👨💼 上野 幸喜（うえの こうき）/ 住まらぼ研究員
賃貸営業歴10年。大阪エリアを中心に単身社会人・同棲カップル・学生様のお部屋探しを担当。「後悔のない部屋探し」をモットーにリアルな現場情報をお届けしています。
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